就前段时间，一场震撼的“釜山行”在全国优衣库轰动上演，如此人群汹涌的场面，只为抢购发售价99元的Kaws联名款T恤。

店内场面狼藉一片，极度混乱，

甚至还有人为了抢衣服而大打出手。

这又是一场啪啪打脸的营销事件，借潮牌的时尚文化噱头制造营销饥饿，以捷径达到商家利益，但对消费者而言，碾压的不仅是素质，还有智商和审美。

01

是什么让你低下了高贵的头，

扭曲了你的审美，大概一件99元的T恤就够了!

只看品牌和明星效应，不重品质和实际，只顾盲目跟风，像极了虚荣心消费的丑态，不难想象，红木家具消费圈也存在这种现象。

消费一件商品，不仅在于它的品牌效应，还要看重它是否真的适合自己，符合自己的审美爱好，有人喜欢红木家具，是纯粹爱它所承载的千年中国传统文化底蕴，或是出于它的实用、收藏等价值优势。

就像深交一位知己好友，在读懂红木家具文化内涵价值、意义下购买，你得到的将是腹有诗书气自华般的文艺充实感，而不是只出于炫耀，凸显身份财权而盲目跟风购买的空洞感。

疯抢的画面，不禁让人联想到红木原材市场的疯抢，但两者本质并不同，优衣库疯抢的背后，是一种消费从众的虚荣心理。

而红木原材的疯抢是一场“物以稀为贵”的市场大战，低价抢购囤货，待资源紧缺再高价出售，这体现了商家的高明，而优衣库疯抢，即使价格被一度炒高，但大众看来，这依然是一场智商税的讽刺。

02

99元一件T恤为何如此受众吃香?

大概是因为99恰好戳中了消费者贪便宜的心理——99元，正是平民离潮牌最近的距离。

“土豪高价格的东西我消费不起，若有更便宜的价位能满足我们所渴求的精致生活，那也不妨为之试图哄抢。”

于是助就了大众宁可贪便宜的伪精致，也不要实打实高品质的消费作风。

有人觉得红木家具很贵，于是就选择一些偷工减料的便宜山寨水货，看上去似乎做工和品质都接近于大品牌的货色，原以为是赚到了，但实际上各种假料掺杂，买得了一时虚荣，却买不了一辈子高品质生活。

纵使优衣库疯抢事件存在众多负面看法，但优衣库的营销手段还是有值得我们红木人学习和借鉴的地方。

03

优衣库联名款遭疯抢，背后藏着什么营销玄机?

好产品+懂得营销，

并找准符合大众时尚的消费痛点和需求，

你便能站在营销的最高制胜点。

优衣库联名款遭疯抢，对年轻人而言，他们终究是为了要买下这件联名款T恤所蕴含的国外艺术文化元素，所体现的一种潮流文化的个性审美，并非为衣服本身而来。

街头艺术家Kaws元素的崛起，本身就是年轻时代潮流文化的标志之一，疯抢联名款的年轻人，想要的是一种标新立异、与众不同的个性潮流感。

Kaws元素的T恤，正代表了年轻人独特审美聚落的品位，群众疯抢的卖点是衣服背后的文化元素，而恰好优衣库正是抓住了当下年轻人的个性审美心理的消费嗨点。

我们可以说，优衣库这一次是一场商业行为，但也可以理解成是一种文创行为。

而作为红木家具开发设计营销者的我们，不妨借鉴优衣库“文创”审美的这一点，在保留传统中国文化元素同时，在家具纹饰、造型等设计上也可适度融入符合当代年轻人潮流审美的现代文化元素，古今融合，大众审美与个性需求相结合，以挖掘一种全新的调性。

这听上去似乎有点荒诞，但毕竟只有与时俱进地创新，懂得紧抓住当代审美趋势的主风口，同时理解好当代年轻人的这一点审美逻辑，才能更好地扩大新一代年轻消费群体为主导的红木市场。

04

是追求潮流文化个性也好，或是从众跟风也好，如无意外，这个夏天走在大街上的你，所看到的路人大概会是以下情景：

这时候所谓的“在人群中凸显自我个性”的审美品位，恐怕要被“撞衫”所趋同，或又将此款T恤火了一把了，正如唯一不变的是变，而“不火”的东西，反而是“最火”的。

费力抢购回来的东西，当“火”到尽头，总有一天也会贬值，其价值贬值，审美贬值，品位贬值，毕竟一时冲动买回去的东西有可能会剪标，能经得起时代岁月考验的潮流，才能成为经典，正如红木家具，任时代如何变，它却不因年久而弃置、贬值，反而越年久越有收藏、投资和传承价值，历久风韵而弥新。

文丨檀明宫

图丨网络

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